张扣扣军装图片志邦家居业务持续快速增长的奥秘
2022-04-25

志邦家居业务持续快速增长的奥秘

志邦家居最近三年营业收入增长较快。

2019年营业收入增长22%,2020年增长30%,2021年预计增长34%。

业绩持续增长的原因,与未来公司怎样继续保持增长,公司董事会秘书孙娟3月23日在投资机构的调研电话会议上与投资人进行了分享。

(网络)

1 、营业收入为何增长较快?

问:公司营收增速较快是否与衣柜、木门等品类的拓展相关?

答:2018年以后,国家大力推进精装修,使得厨柜品类的市场增长速度放缓,志邦的全屋定制以及整装渠道业务开始逐渐发力。

志邦将过去定制厨柜方面的研发、生产、服务的经验迁移到定制衣柜、定制木门等品类上,共享营销渠道资源,有效地促进了营收的快速增长。

志邦的经销商队伍中,厨柜、衣柜、木门同一个经销商的占比较高,同商占比高,是当前全屋定制业务增长的重要牵引,也有利于公司实现产品研发一体化和营销策略一体化,终端服务一体化。

2 、工程单风险控制与盈利水平

问:如何看待工程业务盈利水平的变化?

答:公司2021年基于风险严控的角度对工程客户进行结构性梳理,我们重点开拓国企、央企或者有国资参股的优质客户。

国企央企地产商在招投标环节的竞争,以及上游原材料价格的上涨,对工程业务项目的利润形成一定压力。

志邦将积极通过提升内部管理能力,策略性地整合上游供应商等方案,释放更多的缓冲空间,从而对冲外部环境带来的影响。

3 、整装业务规划

问:公司在整装业务方面的发展规划如何?

答:近两年,志邦的整装业务发展比较快,产品线也比较健全。

整装作为一个重要的业务渠道,对于定制家居服务品质和响应及时性的要求很高,志邦因为整装以原有加盟商合作为主,公司直接与整装公司合作为辅,所以在落地服务响应的及时性非常占优势。

未来我们还会在研发和营销上继续发力,打造更多优质整装产品,促进公司与整装公司的业务合作。

4 、未来发展空间

问:公司经销商来自五六线比例比较高,在不同区域的发展策略是怎样的?

答:从全国市场来看,志邦的营销优势区域是华东,近年来西南、华北等市场也表现出了良好的增长趋势。

目前志邦在南方市场占比较低,公司也提前布局了南下发展战略,通过广州子公司的设立和清远志邦智能制造项目的推进,进一步提高全国布局水平和产能水平,拓展公司发展空间。

就下沉市场而言,国家城镇化、家具下乡等政策将持续拉动居民需求,志邦在低线城市的定制服务经验充足,公司将持续投入产品研发,通过技术提升和营销推广扩大销售规模,不断提高公司产品的市场份额。

(第一家具网)

[加盟意向表单]zhibang[/加盟意向表单]

微信下单
微信下单
随时随地找拍手 很方便,很快捷
400-888-8888
13588888888